今天就要告诉你这个真实的故事：

   在河南，有一个从教育行业退休下来的老人，60岁了，这位退休老人叫吴永刚，别看他60岁了，依然创业雄心还在，但是，他没有靠山也没有人脉，创业究竟要做什么好呢？

按我们正常的思维来说，退休后的吴永刚应该拿着退休金种种花、养养草、逗逗孙子、安享晚年，但是他却不愿享受平淡的退休生活，他一直依然认为自己可以做一番事业出来。

有一天吴老先生在街上走着，看到街上有许多大大小小的包子馒头店，再加上他自己也很爱吃包子馒头，于是他决定：开一个包子馒头生产厂！

之后他就每天出去调查市场；他发现市面上大多都是小作坊式的包子馒头店，而且很多店家出售的包子馒头都售卖很久了，有的店做了几年，证明很有市场前景。

然而，他发现很多包子馒头都没有品牌，质量也参差不齐，这说明市场非常混乱。

这时候，如果有一款包子馒头有自己的品牌，能够以质量取胜、打开知名度，那么，就一定能抢占市场。

他看到这一个潜在机会后，说干就干，吴志刚老先生拿出自己所有的积蓄，开了一家包子馒头厂。

工厂名为“满天下”，这或许也与吴老师之前的教师身份有关，毕竟人民教师的最大成就就是希望桃李满天下。而他的馒头包子却取名叫“憨大爷馒头”和“憨大爷包子”。

他从陕西大明普威厨房设备有限公司引进了先进的包子馒头设备，而且定下规矩，当天的馒头包子销售不完，就得倒掉，而且绝对不加入防腐剂。

工厂成立后，他就整天骑一辆电动车穿梭于大街上，看到一家中餐店就去找老板联系，要租借他的店卖早餐，房租费按天给也行，也可以按利润分成，一般中餐馆只有中午才有生意，早上6点到9点都是闲置的，所以，很容易谈成功，他每谈成一家店，就派一个人到店里卖早餐，然后，将这个销售点转让出去，他只提供包子馒头。

转眼半年过去，他就有了200多个餐饮店在销售包子馒头，同时，还卖粥和豆浆。

虽然，大街上到处都是大大小小的包子馒头店，但是，吴老先生的包子馒头主打的就是“新鲜与健康”，以其独特的口味迅速抢夺了当地大量的市场。

后来，有人也给他建议，叫他开拓社区超市和小卖部，配一个电热箱，这样一来，他的包子馒头就可以迅速占领市场，打出名气，他感觉这个建议很好，就依照建议去落实了，后来，他找食品有关的研究院开发了一种保鲜袋，可以将包子馒头保鲜到7天时间，同时委托第三方机构检测合格后，出具检验报告，这样他的包子馒头就轻松地打入了各大超市销售。

两年后，他成立了公司，注册50万的资本，经过5年的运营，他的包子馒头在5个城市和3个县级市销售，收入过亿元，利用赚来的钱，投资入股其他行业，在5年时间，赚下了12亿元的身价。

吴老先生是河南人，凭着河南人的智慧，把包子馒头作为主要收入来源，在布局方面，他们先在河南打好基础之后，再慢慢在全国扩展，他说，这是一步一个脚印，发展得很踏实。

在激烈市场竞争中，无数的面食企业被碾压在历史的车轮下，但他的包子馒头从未被动摇过，而吴永刚先生很少在公开场合露过面，一般他都拒绝采访，显得很低调。

吴老先生5年做到上亿，秘诀无非3点

第一、产品聚焦、质量过硬

憨大爷系列包子馒头始终不超过3个品种，总类也没超过20个。在概念上主打新鲜送达，健康美味，在味道上做到极致，要知道大家都喜欢吃新鲜的食物。

如果要推出新产品，采取“试点 + 推广”的模式，现在一些地方试点销售4~6个月。

在试销期间，会收集顾客的意见，进一步优化产品，直到绝大多数顾客说好为止。

可以说，一个企业最重要的就是产品，产品做好了其他就不用怕了。

第二、针对经销商模式，专注于“中央工厂+批发分销”

憨大爷包子馒头采用“中央工厂+批发”模式进行生产和销售，在全国13个地区建立生产基地，直接销售给商超等终端，大幅度降低企业的销售费用。

并且，也积极和家乐福、沃尔玛、大润发等大型商超之间建立了稳定的合作关系。

在利润上，憨大爷毛利率远低于连锁店模式，但净利率则明显高于竞争对手，他的净利率可高达12~15%。

第三、稳打稳扎，稳步扩张

吴老先生做事讲求稳扎稳打，一个地区吃透后，再开辟下一个市场，绝不打没把握的仗，有一句话说得好：慢慢来，比较快。

吴老先生的一生，对于我们来说，看到了他难能可贵的精神，很多人都觉得，退休了就应该安度晚年了，但年龄大了不代表就没有雄心。

我们没必要以太老了，又或者太年轻了，去看轻此时的自己。成功的关键，往往是心态要稳，努力要狠，眼光找准。

    最后，吴老先生告诉我们说，我今天取得的一点成就，也很感谢陕西大明普威厨房设备公司的销售经理们，他们的服务很棒，当我在技术上寻求帮助时，他们立即赶到，在拓展市场遇到困难而难以下决定时，他们会给我提供一些建议和意见供我参考，我在大明普威公司陆续购买10多套包子馒头设备，合作几年来，就觉得与大明普威公司合作就是放心，这证明我当初的选择是对的，很感谢他们。