如果说，一个人靠一个独特的逆推思维，每1天都能赚6万，你觉得可能吗？

我相信你会以为我在开玩笑，的确，我身边98%的人回答也是“不可能”。

但我要告诉你，我并不是在给你灌鸡汤，“靠思维运作日入6万”是能够真正做到的事情。

当然，你说“不相信”，我还是能够理解的。

我身边的人之所以说“不可能”，是因为在他们眼中，他们认为卖产品就是“在街上发传单、拉人进店买东西”之类的，或者是招聘一些业务员拿着产品挨家挨户敲门销售的方式。

实际上，这种委屈自己来拉拢客户的行为，连营销的边都没有沾到！

今天我要告诉你的这个真实故事，就会彻底打破你对营销的错误认知了，你知道全球最强营销的人，他到底有多厉害吗？

他从事销售15年，连续12年稳坐吉尼斯世界记录“全球第一销售”的宝座。

他每天卖出6辆价格高达10万的汽车，1天靠销售就能赚6万，这个记录，全球还没有任何人能打破！他就是被称为“全球最伟大销售员”的乔·吉拉德。

乔·吉拉德说过：做销售的秘诀就是两点，一是做好服务，照顾好客户关系；二是用营销的思维做销售，做好转介绍。

但是，在中国，靠销售起家的一个女能人，他就是董明珠，在第一次直播时，3小时成交3.1亿。第二次在京东做直播，成交额达到7.03亿元。

这个女能人，在90年代，她一个人一年的销售额高达3650万元，而且，一直多年在格力集团创造销售奇迹，被称为销售战神，他就是从销售上慢慢提拔为格力集团总裁的。

别看她屡创销售奇迹，过去她也是一位普通人，也不懂销售方法，但是她通过多年努力摸到了销售的规律，从而成长为销售战神的。

她说，做销售没有什么奥秘，一是找到有需求的人，二是会说话。

今天我要告诉大家一个奇人，他身上只有3万元，还不是现金或者存款，而是信用卡额度。但是，他却在一本电子书上悟道了一个发财秘诀，他认真实践后，悄悄的闷声发大财，竟然靠几张信用卡一年实现了3000万元的收入。说来你不相信，我去了解他时，遭到他的拒绝，碰了几次壁后，我才见到他，如果不是亲眼所见我也难以相信会是真的。

    他就是王俊尧，是一个没有高学历，没有特殊才能，是一个换了20份工作，喜欢狂吃旅游的人，有一次他开车碰到了一个老人，被要求赔偿30万，最后把车卖掉又借来20多万，把事情摆平，也就是说，他还是一个欠债20多万的人，然而这样的一位普通人，竟然逆袭翻盘成为一个富人，如今住在高档的别墅里，开着宝马车，从屌丝到富翁的时间仅仅一年零五个月时间。

他靠什么逆袭转身的呢？

他说，他是靠销售一款智能面条机发家的，而他发家的方法据他说，是在一本电子书上学到的，他学到的这个方法叫逆向思维法，有一部电视剧《天道》就详细地介绍过这个逆向思维，他说，看完电子书后，他又反复看了《天道》这部电视剧5遍，真正悟透了这个逆向思维，然后，才开始创业的。

我们见面后，互相之间有一种默契吧，他开始滔滔不绝地讲起了他的创业故事，他说：

“创业之前，先要选择产品，究竟选择什么产品好呢？我喜欢吃面条，也喜欢做面条吃，看一看有没有一种智能面条机，最好是按一下开关，就把面粉做成面条了，于是，就在网上搜索，还真有这样的面条机，一看生产单位是陕西大明普威厨房设备公司（在网上搜索“大明普威”就可以看到），我问了一下价格，这是一款商用型，价格不便宜，一台价格38000元，我感觉这款机器很有市场前景，计划就以这台机器来作为创业项目。这台机器卖了以后，可有1万元利润，如果一年要赚1000万元的话，需要卖1000台就可以实现。

但是，如何卖出去1000台呢？我就用逆推思维来思考，传统思维是靠销售，如果用逆推思维，就要靠免费送，现在要思考的是，我免费送出去，那么，我靠什么赚钱？

我想了一个方案，顾客买一台面条机，我送股份分红权，具体方式是：

顾客投资5万元，购买一台面条机，赠送合伙制企业的股权1%的分红权，设备使用5年，每年返还1万元，五年后设备款返还完了，设备归投资者所有，我们另外对餐饮店增加了一项服务项目，就是餐饮老板免费参加餐饮营销培训班学习，结业后我们协助店家在三个月内，把开店的投资款收回来，对于收回的投资款我们要提成10%的佣金，其次投资者必须提供两块面积2---3米的墙面，让我们作为广告宣传使用。也就是说，我的设备免费送，靠广告和服务赚钱。

第二天，我带着方案走访了10家餐饮店，向老板们推荐这个方案，与老板们做深度沟通，给老板们讲解实施这个方案的好处和利益，我会对老板说：

第一个好处，你免费得到了一台智能面条机，你投资的钱在五年内就收回，是不是免费得到了？

第二个好处，你可以免费参加价值5万元的课程，学习结束后我们协助你在三个月内把你投资的本钱全部收回来，而且还锁定几百个常客的消费。虽然我们会提取10%的佣金，但是你没有了亏本的风险，而且还有几百个顾客成为了会员，成为了长期消费者，不再担心缺少客户，也不怕别人挖走你的客户。

  第三个好处，你还成为了我们合伙制公司的一名股东，享有1%的分红权，这个又额外增加了一份收入，而且，是躺着赚钱，也就是一年你什么都不干，只需动动手指在你的朋友圈宣传一下我们的方案就可以。

当我与10个老板沟通后，有6个老板愿意合作，看来这个方案是可行的，也就是我用产品置换广告位置，然后卖广告赚钱。

为什么我需要餐馆提供两块广告位呢？一块是做静态的广告，也就是文字广告，通过液晶显示屏显示，一块是做视频广告，动态的广告位置。

静态的广告按文字的字数来核算，一般收500元到2000元/月，一块静态广告屏展示20个广告左右（10家餐厅同时展示），一块动态的广告液晶显示屏展示6---10个广告左右，每个广告收费500元，在一个餐厅展示。

只要我发展1000家餐馆，经过计算仅凭广告收入一年就可以达到1000万左右。虽然送机器收到的五万元押金要退还，但是需要分5年退还，其次通过协助餐馆做活动，基本上一家餐馆最低能收回50万元左右的钱，按10%的提成，可以拿到5万元，那么，提成的五万元就可以抵掉需要返还的机器款了，广告收入就是纯利润。

通过设计和市场调查后，可以说这个方案是一个可靠的方案，现在就是进入实施环节了。

可是我没有钱呀，只有3万元的信用卡额度，进设备需要钱的，可是我没有钱运作怎么办？

这就要涉及到运用金融模式了，怎么才能融到钱呢？

第一步，我首先注册一家公司，现在注册一家公司基本上用很少的钱，所以，我注册了一家商贸公司的营业执照。

第二步，我注册了天眼查的会员，通过天眼查搜索到了本地所有餐饮店的信息，包括老板名字，地址，餐馆名称，电话。然后，以举办餐饮店实战营销培训的方式把喜欢学习的老板集中起来，我办培训班主要是通过微信群来培训，收费是99元，基础课试听6节免费，写了一篇销售信通知各个餐饮店老板，名额限制100名，销售信主要是邀请他们免费参加微信群培训班，免费课先分享一些干货，让他们感觉能学到东西，然后进一步动员他们进入收费群学习“活动策划快速收钱模式”，入群收费99元，这样在培训时经过学习的交流，再推出我的合作方案，收钱就容易了。

在投递推销信方面，我自己先投递100家餐馆，看一下在自己投递的过程中会遇到什么问题，该怎么解决？把遇到的问题记下来，想好解决方案，再投递100家进行测试，直到把遇到的问题解决了，然后，再招兼职人员（尤其是大学生兼职）来投递销售信，投递之前对他们进行培训，直到他们了解后再去投递销售信，成功率比较高，他们的报酬我根据他们投递后参加的人数来计算他们的收入。

通过搞培训班，参加人数达到了1500人左右，最后签约交款的人数达到了309人，每人五万，在两个月就收入1500万元，这时就有了资金了，既可以解决了进货问题，又解决了招聘人发工资的问题，然后，我就租了一个办公室，招聘了10来个人一起干事，4个人负责销售信投递和后期跟进工作，直到完成1000家餐饮店合作的目标，其余6个人，两个人负责协助餐饮店做活动收钱，帮助商家实现投资回本问题。两个人负责去与广告公司谈合作，也就是广告公司联系广告客户，我们提供发布位置。两个人负责售后问题的解决。

   再通过三个月的运作后，顾客量越来越多，当然公司也暴露出来一些问题，于是我就想办法解决，逐渐有了一套系统化的运作机制，可是原来招录的人数不够用，我又继续招聘了20个人进来，为了防止这些人离开，就给予高薪加股权分红，对于想自己创业的员工，只需交押金10万元，建立公司的费用由我出，所产生的利润收入三七开，管理公司的人分70%，我自己分30%，如果经营中遇到问题，由公司企划部帮助了解问题解决问题，如果不想干了，10万押金退回，公司法人名字更换，让创业者投资无风险。

现在我提拔了一个人作为总经理，他负责完成目标，我尽量放权，不做过多的插手，我负责监督计划落实情况，检查执行过程是否违法，是否会影响公司的形象和利益，我每周都看目标完成情况，如果目标没有完成，我会过问一下（就是问责）。这样我就从繁杂的事务中解脱出来，思考公司的发展方向，解决融资等。

笔者听了以后，感到不可思议，好奇地问，你怎么思考的这么周密？而且也很有逻辑性，在操作中都设计了运作步骤，一环套一环的？在电子书中有吗？

他说，这本电子书就是一本餐饮店商业模式操作秘籍，里面讲了130个操作成功案例，特别提到了逆推思维，也说到了《天道》这部电视剧，所以，我看了《天道》电视剧五遍，才看懂一点奥秘，也因为我把130个案例掌握了，所以在操作中，我把案例再嫁接到产品上思考，当然可以实施了，所有的一切设计，都是站在客户的角度来思考的，我提出的销售方案，当然顾客无法拒绝了，成功率自然高嘛，假如你是一个餐饮老板，如果说，我把3万8千元机器卖给你，只做好服务，并对你说这个产品有什么优点和利益，你会买吗？

我回答他说：不会！

他问我；为什么不买呢？

我说：价格太贵了，感觉不太划算。

他说：这就对了，而我的方案你投资5万元，五年时间把你的五万押金款全额退还后，机器还送给你，而且，我们还帮助你在三个月把投资餐饮店的款全部收回，锁定几百个客户成为会员，不再缺客户，同时还有股份分红权，你还能拒绝吗？

我说：这太划算了，难以抗拒，肯定不会拒绝了我借钱都会交五万元的。

他说；我在保证客户利益最大化的同时，也保证了我的收益不会亏的，仅凭几千店的广告收入，就能赚到1000多万的利润了。我们帮助餐饮店家做活动收回的全部投资，拿到的提成就够送出去一台机器了，而且还有点利润赚，对于不买机器的餐饮店，发展他参加“活动策划收钱模式”培训，收费是3万元，一年也有500个老板参加，也有1500万元收入。你说，我会亏本吗？

   在整个运作过程中，我打广告了吗？我让业务员一家一家去推销了吗？没有，就靠微信社群讲课，最好的一个月，每天的收入就达到6万元以上。

   所以，创业，先考虑战略，也就是顶层设计，只有战略设计好了，就没有不成功的。

    在战术上，如果购买智能面条机，就可以免费培训，只是收99元的入群费，一般来说，真正想要解决问题，想把投资款尽快收回来的老板都会参加学习的，凡报名参加微信群学习，上课时如果不来打卡听课或者不做作业，都会被踢出群，所交的99元不退。我就用纪律保证了参加的人数，当我们在互动之中建立感情关系，有了信任后，再推出成交方案，这样的巨大利益刺激，所以成交率很高，一期200个学员中，就会有近一半多的人会付款要机器，当然，刚开始时成交率不是很高，过了三个月后，成交率就越来越高，快接近50%左右。

   交押金要机器的老板，我都有要求的，也就是说，要保证餐馆开办五年以上，提前不开了或者转让了，押金不退，就当做买机器的款了，合同中有约定，如果老板在开餐馆过程中遇到经营困难了，我们可以提供免费的策划服务和帮助，但是不能提供资金帮助，另外如果想要得到分红，必须要按照我们下达的任务转发朋友圈或者发给微信好友，截图发过来保存，只有完成任务了才可以享受分红。

   我要拓展广告业务，就需要这些老板帮助转发广告内容，在这些老板的宣传下，给我带来不少的广告业务。

我（笔者）问他：你的那个电子书可以提共给我一份吗？

他说：只要交3万元就可以给你一份，你看可以吗？

我（笔者）说：还是算了吧，太贵了，我买不起。如果我的读者想要一份呢，有什么条件？也需要交3万元吗？

他说：“你到厂家进一台面条机，会得到一份的，是免费的，如果不进货当然得不到了，毕竟是商业机密嘛”。

与王俊尧交谈后，让我增长了见识，开阔了思路，真的是受益匪浅，如果你也是一个一无所有的人，想要创业实现人生翻盘，不妨参考他的方法一试呢？反正没有钱，失败了还是一个没钱的人，如果成功了呢，就是屌丝逆袭人生，彻底改变了命运。