山西运城有一家面馆，老板一直用传统的方法去经营，每天等客人主动上门吃面，每天的营业额好的时候1千多块，不好的时候也就几百块。有时候搞活动送点小吃营业额会高一点，但是活动一结束又马上变回原形，让老板很是头疼。

第二个烦恼的是，老板的营业额一个月也就在2万元左右徘徊，难以突破，除去房租成本和师傅与服务员的工资等，一个月也就是5千左右的利润收入。

老板有一次上网，了解到陕西大明普威厨房设备有限公司推出了一个智能面条机，从面粉到出面只需9秒钟，而且还推出一本绝密的《收钱密码》电子书，可以让餐馆在2个月左右收回成本，这让老板动了心，决定去了解一下，到达西安后，受到热情的接待，看完机器后，亲自做了操作，感觉不错，就花了3万8千元买了一台机器，确实得到了一本电子书，回来后认真看，不懂的在微信上咨询，看完后，他发现自己的生意难以突破，其实主要是缺一个储值的方案。

也就是说缺一个锁客，留住顾客的方案，只要是留住顾客，生意一定可以火爆起来的。

针对这个情况，他制定了会员卡储值方案。

一、营销方案

1、充值88元就可以成为面馆的黄金会员，88元可以直接当现金消费，不受限制。

2、充值88元，当餐消费低于8.8元可免单。

3、充值188元可以成为面馆的尊贵会员，188元可以直接当现金消费，不受限制。

4、充值188元，当餐消费低于18.8元可免单。

5、充值88元成为会员，赠送50瓶饮料，每次到店来吃面就可以送一瓶，可以带走不受限制。（饮料成本，尽量要控制在1元以内才可以保证有利润）

充值188元成为尊贵会员，赠送188瓶饮料，每次到店来吃面就可以送一瓶，可以带走不受限制。

二、锁客方案

50瓶和188瓶的饮料是一个长期锁顾客的一个工具，顾客只要来面馆吃面，就可以免费喝到售价一瓶2.5块钱一瓶的饮料，送顾客多少瓶，也就意味着顾客要在面馆吃多少碗面才能免费喝到，客户想天天来喝都没问题，老板是不会有损失的，只是每次吃面时优惠1块钱（饮料成本）而已。

但是要一个人一年吃这么多碗面的话估计会吃腻的，所以这个饮料，他做成了卡，每张卡上有10个框框。顾客一个人肯定是喝不完饮料的，所以这个饮料卡顾客可以送给他的朋友啊，到时候他们一起过来吃面的话就可以一起免费喝到这个饮料了。

这样是不是一下子就多了很多个潜在来吃面的顾客呢！

三、传播渠道

那么，营销方案必须传播出去才有价值，通过什么渠道去传播呢？

1、 营造营销噱头

他找了一个理由，就是搞周年庆，然后弄个海报或LED写清楚，充值88元可以成为会员，还可以赠送50瓶饮料”，为期10天，限额100位，让前台收银员了解这个计划方案，对顾客讲解，然后帮助顾客开会员卡就行了。

2、 通过朋友圈宣传

把具体的内容拍照发到朋友圈去，同样让顾客也发，顾客发一条朋友圈就送一份特色小吃，让顾客的朋友也知道现在面馆在搞这个活动。

3、宣传单覆盖

在搞周年庆之前，让员工先把面馆周边的所有居民楼都去扫一遍，宣传单一定要覆盖周边所有的区域，把活动氛围做足。

三、会员卡充值活动的成本和收益：

牛肉面13元一碗，成本是5元，88元大概可以吃6次（还剩10元再加3元可以多吃一次），成本就是30元，送了6瓶饮料，成本6元，2元的传单成本和制卡费，那么，所有的成本就是30+6+2=38元，利润88-38=50元。也就是每办一张会员卡老板的利润是50元，接下来的工作就是大力做好宣传，增加办卡量了。

这个老板看完了《收钱密码》电子书后，是他自己设计出来的方案，通过测试应用后，二个月时间收到会员费98万元，他的面馆投资是32万元（含房租），算是在2个月内把投资成本收回了，如果你要把这个方案套用到你的店铺，建议不要生搬硬套，一定要结合自己的实际情况灵活应用，否则，达不到预期的结果，最好方式，购买大明智能面条机，得到电子书阅读后，然后重新设计自己的与众不同的方案，才能收到最好的效果。